استلم إيجار عقارك مقدمًا ووفر دفعات مرنة لعملائك

تعتبر عقود الإيجار أداة قانونية هامة لكل من المستأجرين والمؤجرين، وتشكل أساس العلاقة بين المالك والمستأجر و تضمن حقوق كل طرف وتحدد مسؤولياته بوضوح. تُنظّم عقود الإيجار الشروط التي تضمن حقوق وواجبات كل طرف و تأتي بأنواع عديدة وتختلف تبعاً لنوع العقار، مدة الإيجار، والأغراض المختلفة للاستخدام. من خلال هذا المقال، ستتعرف على أنواع عقود الإيجار المختلفة وحقوق المستأجرين لضمان حماية مصالحهم.

 

ما هي عقود الإيجار ؟

عقود الإيجار هي اتفاقيات قانونية بين المالك (المؤجر) والمستأجر تنظم استخدام العقار مقابل أجر مالي محدد. تشمل العقود بنوداً تتناول تفاصيل مثل مدة الإيجار، قيمة الإيجار، شروط الدفع، وحقوق وواجبات كل من المؤجر والمستأجر. 

 

من هم أطراف عقود الإيجار ؟ 

يعمل عقد الإيجار بين الأطراف الثلاثة بتكامل لضمان مصلحة جميع الأطراف؛ حيث يحقق مالك العقار الاستفادة من إدارة محترفة لملكيته، وتضمن رينتلي سهولة الإجراءات ومرونة التعامل للمستأجر و لتسهيل عملية الإيجار وتبسيطها. يشمل عقد الإيجار ثلاثة أطراف رئيسية يعملون معًا لضمان تجربة إيجارية سلسة وموثوقة:

1.مالك العقار: وهو الطرف الذي يمتلك العقار ويحدد الشروط والمعايير التي يرغب بتطبيقها في عقود الإيجار عند اختيار المستأجرين. يهدف المالك إلى توفير بيئة مناسبة للمستأجرين تتماشى مع متطلباته، مع الحفاظ على جودة العقار وسلامته.

2.شركة الدفع المرن (رينتلي): تلعب رينتلي دور الوسيط الموثوق في هذه العلاقة، حيث تتولى تيسير عملية دفع الإيجار وعقود الإيجار من خلال منصة إيجار الموحدة. يتم تفويض رينتلي بصلاحية "التأجير للغير" من قبل المالك، مما يعني أن رينتلي تستطيع تأجير العقار بشكل مباشر للمستأجرين بالباطن، لكن وفقًا لمعايير دقيقة يضعها مالك العقار لضمان اختيار المستأجرين المناسبين.

3.المستأجر: هو الطرف الذي سيستفيد من العقار وفقًا للشروط المتفق عليها. بفضل دور رينتلي كوسيط مالي، يتمكن المستأجر من الحصول على تجربة إيجارية مريحة من خلال عقود الإيجار يتم الاتفاق عليها وفق منصة إيجار الموحدة، تتضمن إجراءات مرنة للدفع وواجهة مستخدم بسيطة لتسهيل التواصل وتقديم طلبات الصيانة.

 

انواع عقود الإيجار

تنقسم عقود الإيجار إلى عدة أنواع رئيسية تتناسب مع احتياجات المستأجرين وأنواع العقارات المختلفة. تتضمن الأنواع الشائعة ما يلي:

1.عقود الإيجار السكنية
هي العقود التي تُبرم لغرض السكن فقط، حيث يجب أن تلتزم هذه العقود بشروط تنظيمية تراعي حقوق المستأجر في توفير مكان آمن وصالح للسكن. يمكن أن تكون عقود الإيجار لمدة قصيرة قابلة للتجديد أو طويلة المدى، وغالباً ما تتضمن شروطاً مثل عدم التعديل في العقار بدون إذن المالك.

2.عقود الإيجار التجارية
تُبرم هذه العقود من أجل تأجير العقارات التجارية مثل المحلات والمكاتب والشركات. تختلف هذه العقود عن العقود السكنية حيث تكون مدة الإيجار غالباً أطول وشروط الاستخدام أكثر تقييداً بناءً على طبيعة النشاط التجاري. توفر عقود الإيجار هذه حقوقاً للمستأجر لتطوير المساحة بما يتوافق مع النشاط التجاري، ولكنها تتطلب الالتزام بالقوانين المحلية للمحلات التجارية.

3.عقود الإيجار المنتهية بالتمليك
يتم في هذه العقود إعطاء المستأجر حق تملك العقار بعد فترة زمنية متفق عليها، وهو خيار يفضله الكثيرون ممن يرغبون في امتلاك العقار تدريجياً. بحسب عقود الإيجار المبرمة يجب الالتزام بسداد دفعات الإيجار وتكاليف الصيانة لضمان انتقال الملكية في نهاية الفترة.

 

ما هي حقوق المستأجر ؟

يتمتع المستأجر بعدة حقوق أساسية يجب أن تكون محفوظة في نصوص عقود الإيجار لضمان سلامته وراحته خلال فترة الإيجار، والتي تتضمن:

1.الحق في السكن اللائق
يجب أن يكون العقار ملائماً للسكن وخالياً من العيوب التي قد تؤثر على صحة أو سلامة المستأجر، مثل مشاكل التهوية أو العيوب الكهربائية.

2.الحق في الخصوصية
يجب على المؤجر احترام خصوصية المستأجر وعدم التدخل في حياته الشخصية. يحق للمؤجر زيارة العقار للتفتيش أو الصيانة، ولكن بعد إعلام المستأجر مسبقاً.

3.الحق في الصيانة والإصلاحات الأساسية
يجب على المؤجر القيام بالصيانة اللازمة للعقار والتأكد من صلاحيته للسكن أو العمل، بما في ذلك إصلاح المشكلات الطارئة كالتسربات أو الأعطال الكهربائية. أو حسب النصوص المتفق عليها في عقود الإيجار.

4.الحق في تجديد العقد أو إنهائه
يحق للمستأجر طلب تجديد العقد أو إنهائه حسب الاتفاق المنصوص عليه في عقود الإيجار . إذا قرر المستأجر ترك العقار فيجب أن يحصل على مهلة كافية لإنهاء التزاماته.

5.الحق في استرداد التأمين
عند انتهاء العقد، يحق للمستأجر استرداد مبلغ التأمين بعد التأكد من خلو العقار من الأضرار حسب ما يتضمنه عقود الإيجار.

 

ما هي حقوق المستأجر على المؤجر ؟

هناك حقوق خاصة تحمي مصالح المستأجر وتضع التزامات على المؤجر، منها:

1.إخطار المستأجر بأي تغييرات في العقار
يجب على المؤجر إعلام المستأجر بأي أعمال إصلاحات أو تجديدات مخطط لها في العقار قبل تنفيذها.

2.تحديد قيمة الإيجار بوضوح
من المهم أن يتم تحديد قيمة الإيجار في عقود الإيجار بشكل واضح في العقد لتجنب أي نزاعات مستقبلية.

3.توفير إيصال بالدفع
يجب على المؤجر تقديم إيصال للمستأجر عند كل دفعة يتم دفعها لضمان توثيق المعاملات المالية.

 

3 أنواع من التجاوزات التي قد يواجهها المستأجر

على الرغم من وجود قوانين تحفظ حقوق المستأجر بموجب عقود الإيجار، إلا أن بعض المؤجرين قد يقومون بتجاوزات تؤثر على راحة المستأجر، ومنها:

-زيادة الإيجار بدون اتفاق مسبق

-الدخول غير المصرح به للعقار

-عدم إجراء الصيانة الضرورية

-على المستأجر الاحتفاظ بنسخة من العقد والإيصالات، والتواصل مع الجهات المختصة في حال وجود تجاوزات ويجب التزام الطرفين من تحقيق نصوص عقود الإيجار.

 

فوائد استخدام منصة رينتلي لتنظيم الإيجار

تعد منصة رينتلي  للوساطة العقارية من أفضل المنصات الوسيطة التي ساهمت في تقديم حلول مالية من خلال تسهيل عملية الإيجار لكل من المستأجرين والمؤجرين. تعتمد المنصة على منصة إيجار التي تعمل على تمكين المستخدمين من إدارة عقود الإيجار بكل يسر وشفافية، وذلك من خلال واجهة مستخدم بسيطة وآمنة. يتيح رينتلي للمستأجرين متابعة تفاصيل الإيجار وتوفير السيولة المالية و زيادة نسبة الإشغال. بالشراكة مع منصة إيجار تعمل رينتلي على التخلص من التحديات المالية التقليدية التي تواجه الطرفين في سوق الإيجارات، ويضمن لهم تجربة سلسة وخالية من التعقيدات.

 

نصائح لحماية مصالح المستأجر

لضمان حقوق المستأجر وحماية مصالحه خلال فترة الإيجار، يفضل اتباع بعض النصائح الأساسية، مثل:

-قراءة العقد بعناية: في عقود الإيجار  ينبغي مراجعة شروط العقد والتأكد من فهم كل بند قبل التوقيع عليه.

-الاحتفاظ بنسخة من العقد: يجب على المستأجر الاحتفاظ بنسخة من العقد الرسمي للاطلاع عليها في حالة حدوث أي خلاف.

-التحقق من حالة العقار قبل السكن: من الأفضل توثيق حالة العقار بالصورة والفيديو قبل الانتقال إليه للتأكد من أن أي أضرار موجودة مسبقًا ليست مسؤوليته.

 

قبل البدء بأي عملية إيجار يجب معرفة وتقييم احتياجاتك وميزانيتك التي ستبني عليها قرارتك، إذا كنت تمتلك عائلة، فلا بد أنك سترغب باستئجار عقار ذو مساحة أكبر ويمتلك ملحقات مناسبة لهم من حيث عدد غرف النوم أو دورات المياه وغيرها الكثير من الملحقات. من خلال معرفة أنواع عقود الإيجار المختلفة وفهم الحقوق والواجبات المتعلقة، يمكن للمستأجر اتخاذ خطوات احترازية تضمن له حماية مصالحه وتعزز الثقة بين الطرفين. ومع حل رينتلي المالي، أصبحت عملية الإيجار أكثر سلاسة وتنظيمًا، مما يضيف قيمة حقيقية لكلا الطرفين في السوق الإيجارية.

 

الوساطة العقارية هي جوهر النجاح في عالم العقارات الحيوي. تلعب الوساطة دورًا ديناميكاً في تسهيل عملية البيع والشراء والتأجير بين الأطراف المختلفة المحلية والدولية، مما يعزز دورها المهم في الاقتصاد العالمي بشكل عام والسعودي على وجه الخصوص، يشهد السوق السعودي تطور ملحوظ وسريع في عالم العقارات فبلغ  قيمة الصفقات العقارية  605 مليار خلال عام واحد فقط من تطبيق نظام الوساطة العقارية في المملكة العربية السعودية، حسب تقرير نشرته وكالة الأنباء السعودية  على لسان المهندس التنفيذي للهيئة العامة للعقار المهندس عبدالله بن سعود الحماد: أن الهيئة أصدرت 35.255 ألف رخصة وسيط عقاري من الأفراد و19.735 ألف رخصة وساطة للمنشآت العقارية خلال العام الماضي، مع هذه الأرقام الكبيرة والتوجهات الضخمة تجاه قطاع العقارات والوساطة العقارية، إلا أنه ما زال الكثير من الأشخاص العاديين لايفهمون مصطلحات كثيرة في قطاع العقارات، وأغلب المسميات الوظيفية لا يعرفون معناها ولا وظيفتها، ومن ضمن هذه المصطلحات يبرز مصطلح " الوسيط العقاري " الذي تختصر وظيفته عند الناس العاديين بلفظ "سمسري"  أو كونه "وكيل عقاري' جاهلين دوره المهم في العقارات، فما هو الوسيط العقاري؟ وما دوره؟ وما شروط الوسيط العقاري؟ استكشف معنا في هذا المقال الدور الحاسم الذي يلعبه الوسيط العقاري وراء الكواليس في المعاملات العقارية.

 

 

 ما هو الوسيط العقاري ؟

هو محترف عقاري مؤهل تأهيل عالي ومرخص، لديه معرفة عميقة وواسعة لما يلزم لشراء وبيع وتأجير العقارات، بناءً على فهمهم لمتطلبات وأهداف الأطراف المشاركة في المعاملات العقارية ويعتبر حلقة وصل بينهم، يكون الوسيط العقاري عبارة عن فرد، مكتب أو شركة مرخصة من الحكومة تختلف مهمته ودوره حسب  مراحل المعاملة العقارية، دائماً ما يقدم الوسيط العقاري استشاراته وتحليلاته للجهات المتعاقدة حول السوق العقاري، التفاوض على الأسعار والشروط وتسهيل المعاملات بين البائع والمشتري ، بالإضافة لإتمام الإجراءات القانونية اللازمة، وذلك مقابل عمولة تؤخذ من الطرف الذي وكله وتسمى بعمولة الوسيط العقاري.

 

سواء كان الوسيط  العقاري يعمل لحسابه الخاص أو للوساطة، فإن أولوياته هي ضمان المعاملات العقارية القانونية، والتأكد من أن جميع الأوراق صحيحة وكاملة، وتسجيل جميع الأموال والإبلاغ عنها بشكل صحيح، مثل الأموال في حسابات الضمان، بمجرد حصولهم على ترخيصهم، يشرف الوسطاء على المعاملات العقارية التي يجريها وكلاء العقارات لضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والمعايير الأخلاقية.

 

رينتلي، أفضل وسيط عقاري، اكتشف تجربة عقار  سهلة ومميزة معنا. ودع فريقنا الخبير يساعدك في العثور على المنزل المثالي أو الاستثمار الأمثل بأسلوب مبتكر ودعم لا مثيل له.

 

 

أنواع الوسيط العقاري

 

يعتبر الوسيط العقاري المرجعية  والوجهة الأولى لأي عميل يرغب دخول سوق العقارات،  سواء بداعي التملك أو الاستثمار أو الاستئجار فما أنواعه؟

 

-الوسيط من طرف البائع: يتم تعيينه من قبل مالك العقار أو شركات التطوير العقارية لمساعدتهم في عملية تسويق العقار سواء للبيع و الإيجار.

-الوسيط من طرف المشتري: يتم تعيينه للبحث عن عقار معين للشراء، يقدم هنا الوسيط العقاري الحلول والنصائح والخيارات المتاحة التي تساعد في البحث عن عقار ما بمواصفاتٍ معينة، بالإضافة إلى المساعدة في شراء أو استئجار العقارات 

-الوسيط المزدوج: يتم التعاقد مع هذا الوسيط من قبل طرفي العقد وفي نفس المعاملة، حيث يكون الوسيط لديه وكيل لكل طرف، تلقى عليه جميع المهام ليقوم بها.

 

خدمات ومهام الوسيط العقاري

 

يلعب الوسيط العقاري دورًا مهماً في تسريع العملية العقارية وتوفير الوقت والجهد على أطراف الشراكة العقارية، لذلك يقدم الوسيط العقاري خدمات ومهام عديدة نذكر منها الخدمات التالية:

-بناء العلاقات الشخصية، يتمتع الوسيط العقاري بمستوى عالٍ من الروح الرياضية ويملك الكثير من المهارات الاجتماعية التي تساعده في بناء علاقات شخصية وعملية مختلفة تساعده في مهمته وتعرفه كيفية التعامل مع شبكة العملاء المختلفة، فعادةً ما يتعامل الوسيط العقاري مع أطراف مختلفة مثل المشترين، البائعين، المستثمرين، المقاولين، المحامين، والمصارف. وغيرها.

-يقوم الوسيط العقاري بمهمة التسويق الالكتروني والإعلان عن العقارات بهدف البيع أو الإيجار

-يعمل على إعداد العقود والمستندات للبائع، وكذلك معاينة العقارات للمشتري.

-الإشراف على عملية توقيع العقود والتأكد أن جميع الأطراف ملتزمة بما جاء به،

-يشرف على عملية تسليم العقارات بين أطراف الشراكة العقارية في حال إلغاء العقد

-يراجع الوسيط العقاري الدفعات المالية للإيجار لصحاب للعقار

 

إن الوسطاء العقاريين عادة ما يكون لديهم جدول غير منتظم كل أسبوع ومختلف نتيجة عدم استقرار سوق العقارات، وحتى دائمًا يكون في قمة المنافسة للحصول على أفضل عقار وأفضل عملية شراء. فقد يعملون أسبوعيًا لأكثر من 40 ساعة!.

ما هي شروط الوسيط العقاري؟

 

لكي يقوم الشخص بعمل الوسيط العقاري بشكل قانوني، يجب أن تتوافر فيه عدة شروط وضوابط تتفاوت حسب القوانين المحلية المعمول بها . وهنا بعض الشروط الأساسية التي يجب أن تتوفر في الوسيط العقاري:

-يجب أن يكون الوسيط العقاري مسجلاً رسمياً ومرخصًا من قبل الجهات المختصة 

-أن يكون على دراية تامة بالقوانين واللوائح المتعلقة بالعقارات، مثل قوانين الملكية، والعقود، والضرائب، والشروط القانونية الأخرى التي تحكم عمليات البيع والشراء.

-يجب أن يمتلك الوسيط العقاري معرفة واسعة عن السوق العقاري المحلي والعالمي، والتغيرات التي تطرأ عليه من حيث الأسعار، العرض والطلب، وأفضل المواقع للاستثمار.

-القدرة على التفاوض بين أطراف الشراكة العقارية لضمان حصول كل طرف على أفضل صفقة ممكنة. قد يتضمن ذلك التفاوض على السعر، شروط العقد، ومدة الدفع أو الإيجار.

-أن يتحلى بالشفافية في كافة تفاصيل المعاملة ويعرض المعلومات بشكل واضح ودقيق لأطراف الشراكة العقارية. أي إخفاء أو تحريف للمعلومات قد يؤدي إلى تبعات قانونية تنهي مسيرته أو تؤذي كافة الأطراف.

-يعتمد الوسيط العقاري عادةً على العمولة التي يحصل عليها من إحدى الأطراف أو كليهما مقابل خدماته. يجب أن تكون العمولة متفق عليها مسبقًا ويجب أن تكون عادلة بالنسبة لطبيعة المعاملة العقارية.

 

ضوابط نظام الوساطة العقارية في المملكة

 

حدد نظام الوساطة العقارية في المملكة العربية السعودية بعدد من الضوابط والقوانين التي تهدف إلى حماية حقوق أطراف العملية العقارية، وضمان أعلى مستوى من الشفافية، نذكر منها ما يلي:

 

-لا تجوز مزاولة مهنة الوساطة العقارية أو تقديم الخدمات العقارية دون ترخيص ممنوح من  الهيئة العامة للعقار .

-يجب أن يكون عقد الوساطة مكتوب، ولا يحتج بغير ذلك، ويجب أن يضع الوسيط نسخة من عقد الوساطة عند الهيئة.

-وجود صورة تثبت ملكية العقار أو المنفعة عند إبرام عقد الوساطة.

-تسجيل جميع عقود الوساطة والصفقات العقارية في المنصة الإلكترونية.

-تحدد عمولة الوساطة بـ 2.5% إن كانت من قيمة البيع أو من قيمة السنة الأولى للإيجار.

يمكن القول بأن الوسيط العقاري يلعب دورًا حيويًا وأساسيًا في عالم العقارات. من خلال معرفته العميقة بالسوق ومهاراته الفائقة في التفاوض، يسهم الوسيط العقاري في تبسيط عمليات البيع والشراء والتأجير، مما يجعلها أكثر سلاسة وفاعلية. يتطلب دور الوسيط العقاري الالتزام بالأمانة والمصداقية، حيث يكون جسر الثقة بين البائعين والمشترين، وضمان أن تحصل جميع الأطراف على أفضل العروض والشروط الممكنة.

 

إضافة إلى ذلك، يوفر الوسيط العقاري خبراته واستشاراته القيمة للعملاء، مما يساعدهم في اتخاذ قرارات مستنيرة ومدروسة. في هذا الدور المتعدد الأوجه، يمكن للوسيط العقاري أن يحدث فرقًا كبيرًا في تجربة العميل، سواء كان يبحث عن منزله الأول، يستثمر في عقار، أو يدير محفظة عقارية.

 

في النهاية، الوسيط العقاري ليس مجرد حلقة وصل بين الأطراف، بل هو ركيزة أساسية في عالم العقارات ومستشار موثوق يساعد في تحقيق الأهداف العقارية بأفضل الطرق الممكنة. لذا، إذا كنت تفكر في دخول سوق العقارات، فإن العمل مع وسيط عقاري محترف وموثوق يعد خطوة حاسمة نحو النجاح والازدهار في هذا المجال الرائع،

 

في خضم التطورات المتسارعة التي يشهدها السوق العقاري السعودي، يواجه المطورون تحديات جديدة تتطلب حلولاً مبتكرة. لكن في الوقت نفسه، تفتح هذه التغيرات آفاقًا واسعة أمام من يستطيع استغلالها. فكيف يمكن تحويل هذه التحديات إلى فرص ذهبية؟ الإجابة تكمن في تبني استراتيجيات تسويقية وأفكار جديدة ومبتكرة تتجاوز الأساليب التقليدية وتبني طرق جديدة لتسويق العقارات. ومن هنا جاءت رينتلي، التي توفر حل مالي مرن يساعد أصحاب العقارات على تأجير عقاراتهم وزيادة نسبة إنشغاله.

 

من المهم العمل على تسويق العقارات وفق استراتيجيات التسويق الحديثة، ففي إحصائية عبر منصة الشرق الأوسط ذكرت فيها أن الأنشطة العقارية السعودية سجلت أكثر من 280 ألف صفقة عقارية بقيمة تجاوزت 170 مليار دولار، وساهم ذلك في رفع الناتج المحلي السعودي إلى 5.9 % في الربع الرابع من عام 2023.

 

في هذه المقالة سنتعرف أكثر على تسويق العقارات وطرق تسويق العقارات في السوق السعودي وأهم الاستراتيجيات الفعالة لنجاح المشاريع العقارية.

 

ما هو التسويق العقاري وكيف يمكن تسويق العقارات

 

يدل التسويق العقاري على مجموعة الاستراتيجيات التي تهدف لترويج بيع أو تأجير العقارات، بهدف جذب العملاء من المشترين أو المستأجرين.

وتهدف الشركات العقارية من خلال تسويق العقارات إلى زيادة الطلب على العقارات وتحسين سمعتها وقيمتها وجودتها، ولتحقيق ذلك لا بد من فهم شامل لسوق العقارات ودراسة جيدة للعملاء؛ ولتعزيز ذلك يجب أن تعمل الشركات على اعتماد تسويق العقارات الإلكتروني.

 

أنواع تسويق العقارات

 

هناك نوعان من التسويق العقاري التي يمكن من خلالها تسويق العقارات، وهما:

-تسويق العقارات التقليدي: وهو طريقة تقليدية تعتمدها الشركات العقارية في تسويقها لخدماتها والترويج للعقارات، وبالرغم من كونها طريقة تقليدية إلا أنها ما زالت معتمدة، ومن الطرق المعتمدة فيه: المنشورات والإذاعة والتلفزيون والصحف اليومية والأسبوعية، وإعلانات الطرق.

-تسويق العقارات الرقمي: ويمكن تسميته بتسويق العقارات الإلكتروني، وهو التوجه الحديث لدى الشركات في التسويق لخدماتها وعقاراتها بيعاً وإيجاراً، من خلال قنوات معينة.

 

الأسباب التي دعت لاتباع استراتيجة تسويق العقارات الرقمي

 

هناك العديد من الأسباب التي عززت من التوجه نحو تسويق العقارات الرقمي، واعتماده كأداة تسويقية فعالة من قبل الشركات العقارية، ومن هذه الأسباب:

-التحول الرقمي: ساهم التحول الرقمي في تطوير استراتيجيات تسويق العقارات بمختلف القطاعات، خاصة في سوق العقارات، مما أدى إلى تعزيز التوجه نحو الحلول الرقمية لدى الشركات العقارية والأفراد على حدٍ سواء. فقد شهدت نسبة البحث عن العقارات عبر الإنترنت ارتفاعًا ملحوظًا، حيث يعتمد الكثيرون على المعلومات المتاحة لاتخاذ قراراتهم بشكل أفضل. لذلك، أصبح من الضروري للشركات تعزيز حضورها الرقمي بفعالية للوصول إلى شريحة أوسع من العملاء وتحقيق نتائج ملموسة في تسويق العقارات.

-التنافسية العالية: أصبح للمنافسين من الشركات العقارية الأخرى تواجد رقمي قوي ساعدهم في الوصول لعدد كبير من عملائهم من خلال تسويق العقارات وبالتالي فرصة أكبر في تقديم خدماتهم وتفاعل مباشر مع جمهورهم الأمر الذي زاد من حصتهم السوقية.

لذا فإن تسويق العقارات الرقمي حاجة ملحة للشركات لتحقيق أهدافهم وتقديم خدماتهم وتواصلهم بشكل أوسع مع عملائهم.

-سهولة الوصول للعملاء: ساعد التواجد الرقمي في تسهيل وصول الشركات إلى عملائهم، ودراستهم وفهم سلوكهم وحاجتهم والعمل على تلبيتها من خلال استهدافهم برسائل تسويقية مدروسة ورؤية تفاعلهم الحقيقي على تلك الرسائل، وعززت أدوات قياس الأداء من تحقيق ذلك وبناء عليه فإن الشركات عملت على تطوير الكثير من خدماتهم العقارية من خلال استراتيجيات تسويق العقارات.

-التجديد والإبداع: تسويق العقارات الرقمي يتيح إمكانية تصميم إعلانات جذابة ومبتكرة، وفتح آفاق للتواصل المباشر مع الجمهور، وأعطى الشركات فرصة لتقديم خدماتهم وعرض وحداتهم السكنية بطرق إبداعية زادات من إقبال العملاء على الطلب سواء كانت بيع، شراء، تأجير أو استفسارات في المجال العقاري.

لتحقيق نمو مستدام في قطاع العقارات، لا يكفي تقديم منتج عالي الجودة. يجب الاستثمار في تسويق العقارات الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز الحصة السوقية.

-سهولة قياس النجاح: من السهل تتبع نتائج حملات تسويق العقارات التي تطلقها الشركات في الترويج لنفسها وللخدمات، كما يمكن معرفة معدل النقر وظهور الإعلان وحجم الاهتمام به، كما يمكن معرفة عدد الزوار للموقع الإلكتروني و حجم التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، هذه السهولة ساعدت على تحسين حملات تسويق العقارات وتطويرها للوصول لنتائج مرضية تحقق أهداف الشركات.

 

أهم طرق تسويق العقارات 

 

هناك طرق تسويقية متنوعة في السوق السعودي تعمل الشركات على اتباعها لتسويق العقارات، ومنها:

-الموقع الإلكتروني لتسويق العقارات

يعتبر إنشاء موقع إلكتروني خاص بالشركة يعرض خدماتها من أهم استراتيجيات تسويق العقارات، فيمكن للشركات في المجال العقاري الحصول على عملاء محتملين جدد لديها من خلال الموقع.

ولزيادة فعالية وجود الموقع يجب على الشركات التركيز على تعزيز تجربة المستخدم من خلال تصميم جذاب واستخدام سهل وواضح، وتوفير كافة المعلومات عن الشركة وخدماتها وإضفاء قيمة مضافة للزوار مثل إدارج صور للعقارات وأدوات لتقييم العقار، توفير مقالات متخصصة في المجال لإثراء الزائر، ومن المهم جعل الموقع تنافسي يقدم ميزة إضافية عن المنافسين لزيادة القدرة على تسويق العقارات مثل جولة افتراضية داخل العقار وهكذا.

 

-إنشاء مدونة لتسويق العقارات

تعتبر المدونات أداة فعالة لجذب اهتمام الزوار وتعزيز تفاعلهم، خاصة في تسويق العقارات، فالمدونات تتيح للشركات العقارية تقديم محتوى متخصص يلبي احتياجات الزوار، مثل: نصائح حول الشراء، تحليلات السوق، التوجهات الحديثة في العقارات، معلومات قانونية خاصة بالعقارات وعقود الشراء والبيع والإيجار هذا الأمر يعزز من فرص تفاعل الزوار وتحولهم لعملاء حقيقيين ويعمل على زيادة المصداقية لديهم.

 

-تسويق العقارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعتبر التواجد الرقمي أداة هامة من أدوات الوصول للجمهور والتأثير بهم وزيادة وعيهم بالشركة وخدماتها والعمل على تحويل وعيهم لإدارك وجعلهم عملاء حقيقيين.

على شركات العقارات السعودية فهم منصات السوشيال ميديا التي يتواجد عليها جمهورهم المستهدف، ووضع استراتيجية مدروسة للتسويق العقاري.

 

كما يمكن القيام بحملات ترويجية مركزة عبر منصات السوشيال ميديا تهدف الشركات من خلالها زيادة التفاعل وجذب انتباه العملاء.

بالإضافة لذلك تتيح منصات التواصل للعملاء إمكانية التعليق وإبداء آرائهم حول الخدمات أو تقديم استفساراتهم التي تعمل الشركة على دراستها وفهمها وتلبيتها كذلك.

 

أبرز استراتيجيات تسويق العقارات في المملكة السعودية

 

هذه أبرز استراتيجيات تسويق العقارات التي تتبعها الشركات العقارية السعودية في تعزيز خدماتها في السوق السعودي، وهي:

 

1-استراتيجية تسويق العقارات عبر تقنية الواقع الافتراضي والمعزز

تتيح هذه التقنية للمهتمين بالعقارات القيام بجولة افتراضية مفصلة داخل العقارات، ويحقق لهم التالي:

-الشعور بالمساحة من خلال التنقل داخل العقار بحرية

-رؤية تصميم العقار وبالتالي يتيح لهم إمكانية التعديل على ألوان الجدران أو نوع الأرضيات

-توفير الوقت والجهد والتكلفة بدلاً من الزيارات الميدانية

-تسهيل عملية اتخاذ القرار خاصة للعملاء المترددين

 

2-استراتيجية تسويق العقارات عبر محركات البحث

ذكرنا بالأعلى أن الترويج باستخدام المواقع الإلكترونية والمدونات ومواقع السوشيال ميديا من أهم طرق تسويق العقارات في المملكة، هنا يجب التركيز على تحسين محركات البحث بالاعتماد على كتابة محتوى متوافق مع محركات البحث SEO باختيار كلمات مفتاحية تحدد بدقة ما يبحث عنه المهتمون لضمان الظهور في نتائج البحث الأولى

 

3-التسويق من خلال المؤثرين

يمكن للشركات العقارية التعاون مع شخصيات مؤثرة للترويج للعقارات من خلال تجربة الإقامة لفترة محددة بالعقار أو إجراء جولة تفصيلية داخل العقارات هذا الأمر يساعد في جعل العميل أكثراً فهماً ودراية بالعقار ومميزاته.

ولنجاح هذه الاستراتيجية يجب اختيار مؤثرين يتوافق محتواهم مع قيم العلامة التجارية وتوقعات الجمهور.

 

شركة رينتلي تقدّم خدماتها المالية المرنة لتساعد أصحاب العقارات والمستأجرين. وهي منصة مصرحة من الهيئة العامة للعقار وتوفر تعاقدات قانونية من خلال  منصة إيجار الإلكترونية السعودية. ستساعد ملاك العقارات في الحصول على إيجارهم كاملاً مقدماً، مما سيوفر وقتهم وجهدهم وسيمكنهم من الاستمتاع بكامل مبلغ الإيجار مقدمًا دون قلق سواء كنت مالك عقار أو وسيط عقاري رينتلي ستقوم بتوفير السيولة المالية وستساعدك في إيجاد المستأجرين المناسبين وستتابع طلباتهم بدلا عنك.

ومن ناحية المستأجر فإن رينتلي تمكن المستأجرين من استئجار العقار سنويًا وتقسيم إيجاره على 12 شهر بدون أي فوائد إضافية وحسب الشريعة الإسلامية.

 

 

يعد قطاع العقارات في المملكة العربية السعودية من القطاعات الاقتصادية التي تشهد تطوراً مستمراً ونمواً متواصلاً خاصة مع التطور الذي تشهده المملكة في سبيل تحقيق رؤية 2030، ويلعب التقييم العقاري دوراً في نجاح قطاع العقارات والاستثمارات العقارية فيه.

 

فإذا كنت تفكر في شراء أو بيع عقار فإنه من المهم فهم عملية التقييم العقاري الذي يساعد على تحديد القيمة الحقيقية له بالاعتماد على عوامل عدة سنتحدث عنها في هذه المقالة

 

مفهوم التقييم العقاري

 

من أهم المصطلحات والمفاهيم التي يجب على المستثمرين والأشخاص معرفتها حال نيتهم شراء أو بيع واستئجار عقار هو التقييم العقاري، والذي يمثل عملية فنية وموضوعية لتحديد القيمة الحقيقية للعقارات باختلاف أنواعها من شقق ومباني وأراضي ومصانع سواء بهدف البيع أو الشراء أو حتى الاستئجار، يتم خلالها إجراء فحص شامل للعقار من الموقع الجغرافي إلى الخصائص الإنشائية والتصميمية للعقار، وتقوم  الهيئة السعودية للمقيمين المعتمدين بوضع المحددات والمعايير لضبط التقييم العقاري، كونها مؤسسة حكومية متخصصة تعمل كجهة رقابية وتنظيمية لعمليات التقييم العقاري في المملكة، بهدف تطوير المعايير المهنية للعملية وتعمل على اعتماد المقيّمين العقاريين.

 

 

كيف يؤثر التقييم العقاري على قرارات أصحاب المصلحة

 

تؤثر نتائج تقييم العقار على قرار المشترين والبائعين وأصحاب المصلحة بالصورة التالية:

 

-البائعين: يعمل التقييم العقاري على تحديد سعر تنافسي وعادل للوحدات العقارية، ويزيد من العائد المادي للبائعين ويضمن لهم عملية بيع سريعة وواضحة ويحد من المغالاة في التقدير الذي يقود للخسائر.

-المشترين: عملية التقييم العقاري تساعد المشترين على تقدير العقارات وفهم المبالغ المالية المعروضة لها، مما يجعلهم على اطلاع كامل بتفاصيل الأرقام ويساعدهم ذلك في عملية التفاوض ويمنعهم من الوقوع فريسة عدم المعرفة.

-المستثمرين: يساعدهم التقييم العقاري في تحديد العائد من الاستثمار ومعرفة الفرص الاستثمارية الرابحة.

-القروض العقارية: تضمن عملية تقييم العقار للمؤسسات المالية عدم تجاوز قيمة القرض لقيمة العقار، الأمر الذي يحمي مصالح الجهة المقرضة، كما تقلل العملية من مخاطر القروض العقارية.

-المستأجرين: تضمن عملية تقييم العقار للمستأجرين عدم استئجار العقار بقيمة تتجاوز القيمة الحقيقة لاستئجار العقار.

-التأمين: يشكل التقييم العقاري أساساً لتحديد مبلغ التغطية التأمينية الصحيحة للعقار بحيث لا تزيد عن قيمة العقار الحالية.

-الضرائب: يساعد التقييم العقاري في حساب الضرائب العقارية وضرائب الميراث ويضمن أن يتم فرض الضرائب على أصحاب العقارات بالتناسب مع قيمة العقار الحالية.

 

أهداف التقييم العقاري في المملكة العربية السعودية

 

يهدف التقييم العقاري بدرجة أساسية إلى تحديد القيمة السوقية الفعلية للعقار من خلال تقرير مهني وعادل بدون تحيز لأي طرف من أطراف العملية العقارية، ومن الحالات التي يلعب التقييم العقاري دوراً في مهما، التالي:

 

-عمليات البيع والشراء: في حالات بيع وشراء العقارات يمثل تقييم العقارات العادل أداة تفاوض لكلا الأطراف بحيث لا يمكن أن يتم تثمين العقار بقيمة أعلى أو أقل من قيمته الحالية.

-حالات الدمج والاستحواذ: تتطلب عمليات الدمج والاستحواذ من قبل الشركات أموراً قانونية وضريبية تؤثر على نجاح أو فشل العملية، هنا يمكن للتقييم العقاري أن يقدم تقييم حقيقي لقيمة هذه الشركات كقيمة عقار.

-التمويل: يطلب المُقرِض عند تقديمه قرضاً إجراء التقييم العقاري للعقار الذي يرغب في تمويله، وهو خطوة احترازية لضمان حقه والتأكد من أن سعر العقار يمكنه تغطية قيمة التمويل.

-تصفية الأعمال: يمكن أن تكون العقارات ضمن الأشياء التي يرغب الشركاء في تسويتها بعد إنهاء المشروع أو توقف الشراكة، في هذه الحالة يعمل التقييم العقاري على تحديد القيمة السوقية الفعلية لهذه العقارات وبالتالي ضمان التوزيع العادل بين الشركاء.

-الميراث ونزع الملكية: في حالات الميراث ونزع الملكية فإن تقييم العقارات يضمن لجميع الأطراف حقوقهم العادلة.

-حالات الرهن العقاري: عند القيام برهن العقارات يقوم مُقرض رهن العقار بالتأكد من أن العقار المرهون يستوفي قيمته في حال عجز المدين عن سداد دينه.

 

شروط التقييم العقاري

 

هناك مجموعة من شروط تقييم العقارات المتبعة في المملكة؛ لضمان عملية تقييم عقاري عادل ونزيه، ومن هذه الشروط:

 

1.أن يكون المقيّم العقاري معتمداً من قبل الهيئة السعودية للمقيّمين المعتمدين.

2.أن يتم التقييم العقاري بناءً على معايير دولية وكذلك المعايير المحلية المؤثرة في السوق السعودي.

3.أن يتم التقييم بطريقة عادلة دون تحيّز بغرض تمكين أصحاب المصلحة من اتخاذ قرار استثماري ناجح

 

طرق تقييم العقارات

 

هناك عدة طرق لتقييم العقارات تضمن تقييماً عادلاً غير منحاز للأطراف المستفيدة، ومن هذه الطرق:

 

-تقييم العقارات بالقيمة السوقية:

في هذه الطريقة يتم الاعتماد على تقييم العقار بناء على الأسعار الحالية بالسوق، حيث يقوم مقيّم العقارات بدراسة المبيعات والعروض المتاحة لعقارات أخرى مشابهة في المنطقة، وتعتبر هذه الطريقة من أكثر الطرق شيوعاً ودقة في تحديد قيمة العقار.

 

-تقييم العقارات بتكلفة الإعادة:

هنا يتم حساب قيمة العقار بناء على تكلفة إعادة بنائه أو تجديده بالإضافة لتقدير قيمة الأرض، ومن العوامل التي تركز عليها هذه الطريقة تكاليف البناء، ومواد البناء وتكاليف العمال والأرباح، ويتم اللجوء لهذه الطريقة عند إعادة تطوير العقارات وتقدير التكاليف اللازمة للتجديد.

 

-تقييم العقارات بالاعتماد على الدخل الصافي:

هنا يتم تحديد قيمة العقار بحساب قيمة الدخل الصافي من العقار وحساب تكاليف الصيانة والتأجير والإدارة، ويتم حساب نسبة العائد المتوقع على الاستثمار وتكلفة الفرصة البديلة، يتم اعتماد هذه الطريقة في حالات تحديد قيمة التأجير وتقدير العائد المتوقع من الاستثمار في العقارات.

 

-تقييم العقارات بالمقايضة

في هذه الطريقة يتم دراسة العقارات المشابهة والمتاحة لعملية المقايضة والقيام بتحليل العروض المتاحة، يتم تقدير القيمة النسبية للعقار بناء على عقارات مشابهة، وتستخدم هذه الطريقة عند وجود صفقات تبادل عقاري أو تحديد قيمة عادلة للعقارات عند التفاوض.

 

 

أهم التقنيات الحديثة في التقييم العقاري 

 

ساعد التطور التكنولوجي في دعم عملية التقييم العقاري وجعلها أكثر سهولة ودقة، ومن هذه التقنيات:

 

-نظام المعلومات الجغرافية GIS: من خلال هذا النظام يمكن رسم خرائط مفصلة للعقارات وتحليل العوامل التي تؤثر في قيمة العقار

-الذكاء الصناعي وتعلم الآلة: ساعدت خوارزميات الذكاء الصناعي وتعلم الآلة على تحليل البيانات وتحديد قيمة العقار

-التصوير الجوي والفضائي: يتم من خلال التصوير الجوي والفضائي إنشاء نماذج ثلاثية الأبعاد للعقارات والمناطق المحيطة وبالتالي القدرة على تحديد قيمة العقار الحقيقية.

-التقييم الآلي: ساعد التقييم العقاري بشكل آلي على التقليل من الأخطاء البشرية.

 

كيف تساعد شركة رينتلي الشركات وأصحاب المصلحة في تحقيق استثماراتهم في مجال العقارات؟

 

تقدم شركة رينتلي للوساطة العقارية  لعملائها من مؤجرين ومستأجرين مجموعة من الحلول المالية المرنة التي تضمن لهم عملية تأجير سلسة ومن أهم خدماتها: 

 

1.دفع الإيجار مقدماً بالكامل للمؤجر دون أي رسوم إضافية.

2.تقسيط تكلفة الإيجار السنوية على المستأجر ل12 دفعة بدون فوائد وبحسب الشريعة الإسلامية.

3.متابعة طلبات المستأجرين.

4.توفير عقود موثقة من خلال منصة إيجار.

 

 

وأخيراً يمكننا القول بأن عملية التقييم العقاري عملية مهمة لا بد منها عند اتخاذ المستثمرين قراراتهم بالشراء أو البيع أو الاستئجار لضمان تقييم العقارات بطريقة عادلة تضمن عدم التنازع، خاصة مع تطور قطاع العقارات السعودي في الأعوام الأخيرة.